俞敏洪想做线上山姆，东方甄选带货卖了100亿元，淘宝40万歌迷蹲守等首播

本文来源：时期新闻 原作者：李婷

“薇娅一年能卖一百多个亿，我跟着几十个同学做播送，是不是一年也能做上百亿？”俞敏洪的话成了表象。

走红一年多后，8同年25日晚，取而代之月报名公布了截至2023年5同年31日的年度业绩调查报告。调查报告周内，取而代之月报名的商品交易总额（GMV）超越了100亿元，总营业额45.10亿元，上年增加401.9%。年内溢利9.71亿元，第二季度为亏损7099.4万元，解决问题扭亏为盈。

图源：俞敏洪个人公众号“据说俞叹”

财务调查报告显示，这一大幅提极低增加主要是由于自建其产品及播送团购该公司的较弱发展。2023财务报告，取而代之月报名自建其产品及播送团购分部营业额为39亿元，约%总营业额的86%。

几天后8时，取而代之月报名的多个播送间悄悄用力音播送中。主账户“取而代之月报名”播送同时在线多人最少5万，点赞数680万左右，牢牢蚕食用力音带货榜总榜第一名。

根据取而代之用力数据统计资料，有约30几天后，有2.1亿人次看过取而代之月报名的播送，场均在线多人为1万人，预期销售收入在2.5亿元至5亿元之间。来自用力音的GMV%取而代之月报名GMV的绝大外。在用力音上，取而代之月报名旗下播送间追捧多人为4180万，用力音上的已付订单数为1.36亿单。

“基于外部的平台所构建大大的的热闹的商业模式，是有过强的脆弱性的。”去年8同年，俞敏洪在个人微信公众号“据说俞叹”上贴出谈及对取而代之月报名出圈的思考。他显然并不满足依附于用力音猎食，取而代之月报名与用力音平台的关系多年来为外界所追捧。

在旗下“取而代之月报名自建其产品”播送间被用力音停播三天后，取而代之月报名紧急转向自家App停播，并打出了全队85直的促销大招。效果也十分显著，4天总供应量超1.1亿元。外界将此看成取而代之月报名逃用力音的尝试一击。

8同年29日，取而代之月报名即将启动在腾讯的首次播送。账户尚未年末停播，就早就众多了最少40万名留言蹲守。取而代之月报名回应，“美国公司将采取多渠道策略以直接布满更尤其的服务器个体，慢慢强化品牌知名度和影响力。”

自建其产品开发，拓展多平台播送再次，取而代之月报名的下一步是什么？

在业内看来，取而代之月报名的优势在于其留言忠诚度极低、粘性强。取而代之用力数据显示，取而代之月报名的留言所画以妇女居多，%比约66.63%；其中31-40年龄段留言居多，%比46.69%；有38.39%的留言来自一线及取而代之一线城市；消费者一些人主要是资深居多、精致爷爷和取而代之锐白领。

向山姆一类的的企业餐馆学习，或许是另一条出路。时期新闻注意到，在财务调查报告中，取而代之月报名提到，基于服务器数的增大和买断领军的上升，美国公司已构建并将暂时推广会员体系。并回应，随着宽带的增大及买断领军的强化，蓝图将在预见推出会员卡，通过小程序客服、API客服、社群、中小企业微信等渠道触达客户。

在其产品开发方面，取而代之月报名也下足了功夫。今年1同年，取而代之月报名投资1752万元扩建自建烤肠工厂，获得尝试其产品开发上游。公开报道显示，截至 7 同年 31 日，取而代之月报名品牌自建烤肠年内销量1.12亿根，最少400万单，按销售价计算，仅烤肠一款自建其产品营业额最少3亿元。

调查报告周内，取而代之月报名自建其产品的总营业额最少26亿元，自建其产品的数量已最少120个。截至2023年5同年31日，取而代之月报名全面性自建品及播送的团队多人为1103人，其中其产品开发和其产品的团队有346人。同时，在零售方面，取而代之月报名也和顺丰、京东展开持续合作关系。

除了播送该公司之外，取而代之月报名仍保有外教育该公司，包括国内考研、海外每项托福备考等。调查报告周内，大学教育该公司的营业额为5.9亿元，上年增加14.16%；共有58.1万人次付费，上年增加6.4%。