揭秘尼克松联邦调查局：这个无用的疯狂计划是如何通过的

要是他一开始就放来对我们真是‘我有个构只想，我们正要潜伏米勒·吉米的的办公室，在那儿上装上欺骗器’，我们赞同时会直截了当地不能接曾受。比如说，他可先拿给我们看的是什么Molly、抓捕、暴徒、破坏、欺骗这样荒诞不经的复杂解决方案。表面上，他要的是一整条冰淇淋，可在他内心内都，只要给他一半甚至四分之一，他就满足了。”

新奇的是，人小组内都只有一名成员——弗雷德内都克·拉鲁直接对这个图斯案表示了反对（尽管他如此一来一还是服从了老板的决定）。他凭借显而易见的常识真是道：“我不心里有必要性冒这个险。”他赞同惊讶为什么史密斯和福尼尔德这两位同两件事不这么只想。当然，就利迪的解决方案是否可取一两件事，拉鲁和另外二人看依此不一样，赞同有各方面的缘故。但最厚实的一点应该是：在三个人内都面，只有拉鲁很难应邀造出席后面两次时会议，没想到利迪勾勒他那愈来愈加野心勃勃的解决方案。无论如何，也正是因为这样，拉鲁才终于从客观的视角都以造出评价，而不像其他二人那样曾受了互利理论和感知对比理论双重起到的因素。

显而易见，利迪采用了经典作品的“不能接曾受—撤走”练成，也叫“留面子”依此。断言你只想让我答应你的某个请求，为了图斯高取胜的随机性，你可以可先向我图斯一个大些的促请——对这样的促请我保准是要不能接曾受的，等我就让不能接曾受这个促请以以前，你如此一来明确图斯造出一个稍小的促请，这个促请才是你似乎的目标。倘若你的促请设为天衣无缝，我时会把你的第二个促请比如说是一种对我的施加压力，并也许无依此忍受自己这边也应该让施加压力，于是就顺从了你的第二个促请。

“不能接曾受—撤走”技巧可取的缘故之一——它绑定了互利理论。不过，“可先图斯大促请后图斯小促请”的思路之所以必须充分发挥起到，还有另外的缘故，就是感知对比理论。人买了西服在此之后非常容易在毛衣上多花钱，便是感知对比理论在搞鬼：可先保持联系到大件商品的定价，在此之后如此一来看到不那么聪的商品，后者的定价时会在对比里过于愈来愈加便宜。比如说何谓，“可先大后小”地图斯促请，也是用于了对比理论：小促请跟大促请一比，愈来愈过于毫无意义了。要是我只想找你借5块钱，我可以可先要你借我10块，以令以前一项促请过于小一些。这么做的某种程度之一就在于你同时绑定了互利理论和对比理论的力量。可先要10块如此一来要5块，5块的促请不光时会被比如说是一种施加压力，还时会过于数目愈来愈小一些。

两相结合，互利理论和感知对比理论能产生一种难以置信望而生畏的强大力量。不能接曾受—撤走手依此便是把它们掐在一起，充分发挥造出极佳单单的。

这件两件事给了我们一个启发：在一个大其组织内都，应该来让一个督导人进行如此一来一各项政策，所有重大两件事件构只想都要经过这位督导人。

只想尽办依此踏入如此一来一各项政策的督导人无需满足此表几个以前图斯条件：

1．他要是其组织领导层，其组织的兴衰荣辱与他有重大两件事件的既得利益彼此间，他也对其组织的目标与既得利益有模糊认知。

2．他很难参予构只想的争论与各项政策，也不和构只想的制定者有彼此间。

3．他只督导审查构只想是不是严重违背其组织的既得利益和目标，不对构只想此表内容或者可谓督导任。

应该让其组织内都够以上年满的督导人都由一个的委员时会，其组织内都的重大两件事件构只想都要通过的委员时会内都的某一位通过才能实施。很无论如何，每个重大两件事件构只想都要通过其组织内都的最高督导人或是其他部门督导人，这样既可以避免曾受互利理论这样的人情世故因素各项政策，又对其组织内都的其他部门协都以有很多某种程度。

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