解除疑虑，帮助零售商下决心！

继续做我们完竞品分析，卖家是下不了尽力正要掏分钱的，这个时候千万无法去成交，否则消费者买后才会反悔的。分钱在自己的身上，总是多捂一才会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不折腾买，他多捂一天，心里是自己的。不愿意下购买尽力，他认同是有排斥点。你很容易判断他是否已经进入到这个静止状态了----他真是，去找跟我情人转告；我心里这价格还是有点高；现在我身上正好没带分钱……看到对方这个样子，我们要促使地一步一步地实情,长期问道到找到其实的排斥点为止。例如，你问道：“还有什么所需顾虑的吗？”，他真是：“我去找跟我情人转告转告。”，你就继续问道：“那您情人才会关怀哪些缺陷。”，他就才会真是，我情人关怀什么缺陷，那么再次实情，一步一步实情活下去。排斥点找准了，解除的方法其本质就有了。

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