高盛副总裁余涌：小订单是趋势 后疫情时代的新生意怎么做？

“展亦会其间，我从大企业身上的活力和毅力，看不到农业基本盘的暖意正在不断积累。暖意之下，禽流感之后，重新生意从中是什么？这是我最近一直思考的问题。”

近日，阿里巴巴副总裁、1688总裁余涌在第30届深圳招待展暨1688炼油厂直采季的演讲中坚称，过往一年，1688的客户签订合同率不跌鼓吹涨。在过往几波禽流感里，模拟器水量、租客总共、转化率、成交额都在快速下跌。在禽流感的反弹下，百货公司越来越明白，不是禽流感此后要把生意搬家终点站上，而是终点站上和终点站下的生意在快速融合。

目前，1688的租客有B类和C类。B类定购后去分销，C类自用大多。如今，B和C、终点站上和终点站下、跨境和内销、消费互联网和产业互联网的分界线都在模糊。

如此，也促使了新从中。一些自用的C类租客开始以B的方式定购。例如，一些医学院女教师，亦会集合整个宿舍的效益批量定购，然后可能影响整个一层楼的女教师。

禽流感下，一些小区的居民从更进一步定购，变回了代小区eBay和混批。再次比如，一个刚订婚的男性，二十万元装修费里可能四五万元光阴在1688。这几年涌现出的主播和团长等，也开始涌入1688定购。

在余涌无论如何，通商在生活中需要化危为机。鼓吹周期增长的关键是危中窥机、化危为机。接邻下来的从中第一是宅农业。越来越多的人不愿独处。“于是就我们想得浅，肉眼看不到的是猫农业和猫玩具的快速增长。但往下想，一更进一步独处的时候从中点其实有很多。第二是悦己农业。尤其是针对男性的悦己农业越来越繁荣，女为悦己者容。无论是B类定购商还是C类更进一步租客，对招待的定购越来越多。第三是健康农业和夏令营农业，这是很明显的趋势。”

与此同时，1688租客呈现明显的年轻化和男性化的不同之处，租客中年人每年下降2-3岁。

他还讲述了另一个故事，“今年有一千万医学院的大学，失业者压力大，不少的大学为了让通过1688灵活失业者和创业。我们有个租客，在1688批发驱蚊水，单件0.8元起批，2000件批发价0.75元，拿回公园门口摊5元，一天摊700件，每天净赚3000多元。”

在此背后，是国货的衰败。平价好用的人力车和平替越来越受到追捧。

“1688上的招待选用交易增长速度立刻，这是一个万亿级消费市场，年增长速度10%。于是就是一年送给几次礼，如今是365天都有不应送给礼。针对并不相同的人给并不相同的送给礼方案，就能拿回一个选用下单。”余涌认为，百货公司以前是按照供给去寻找效益，今天要按照效益去设计供给。

将亦会，余涌希望1688成为能源供应，表哥炼油厂大幅提高能力也，让他们从只能、只愿接邻大单变回小单也不愿接邻、也能接邻，而且能赚到银两。“小下单是趋势，不仅利润高，还能直接邻接邻触到租客，捕捉近期的市场效益，这样炼油厂的产品才有生命力和效益。”

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