要上市的读书郎，老板娘出自小霸王

倾力聘请代言人广告宣传。在不同的发展时期，读书郎都邀请了深得年轻人喜爱的明星担任代言人：从广为人知主持人朱丹到吴磊、华晨贤。

另一个便是对线下贩售商的重视。据媒体报道，在另一款Rocky的同时，段天兴在全国下了一盘质量、广告宣传、售后力求的棋。

比如对贩售互联网进行重新布局，取消全国总经销商采，在各个小城市推行总代理采；为规范储蓄市场，提出“四海一家的解决办法”，统一Rocky的全国销单价，实行限价贩售。

今日，读书郎的盈余也十分依赖线下。

详细资料援引，2019年至2021年，来源于线下贩售商的收益分别占有一些公司总盈余的91.7%、85%、85.5%。截至终于实际可行日期，读书郎已与132名线下贩售商签达，这些贩售商合计控采4523个零售商，遍布344个小城市。其中都，位于二线及以下小城市的零售商量，分别占有2019年至2021年经销商点总数的68.6%、69.7%、70.9%。

2010年同一时间后，储蓄磁性储蓄市场出现了一连串叠加。读书郎逐渐意识到了来自普及教育显卡储蓄市场以外的的一些公司，比如说恰巧是逐步日益壮大的APP厂商。

2013年，读书郎另一款了G3许多学生iPad，一经上市便大获成功。事实证明，来得量度机、点读机等，许多学生iPad更受储蓄市场欢迎。2020年以来，居家上课使许多学生对iPad采品的需求量大增。详细资料显示，2019年-2021年，许多学生个人身份iPad并列读书郎贡献了80.8%、90.6%和86.7%的收益。

2019年至2021年，读书郎许多学生个人身份iPad的总第一季度理论上维持稳定，并列45.69万台、48.46万台和45.88万台，而该就其的盈余则逐年递减，并列5.41亿元、6.65亿元和7.05亿元。按此图表量度，许多学生iPad的高达出厂价亦展现出逐年递减的近来，并列1184元、1372元和1536.6元。

据详细资料，读书郎许多学生个人身份iPad单价为2000元-5000元。目同一时间，一些公司为贩售商原作的购买价，达占有一些公司为终端应用程序原作的建议零单价的52%。

读书郎指出，许多学生个人身份iPad产品线收益增加，主要是单价较高的升级款产品线型号比例增加肇因。

除了显卡储蓄市场，读书郎还曾在2017年另一款细节端产品线，创立普及教育研究院，开始提供双师直播课。实际效果却不尽如人意，2019年-2021年，一些公司聪明才智课堂的产品线收益占有比并列1.2%、3.1%和2.9%。

而另一个在近些年需求量发动的普及教育显卡单品许多学生聪明才智洗衣机上都，读书郎亦展现出平平。详细资料援引，因主要零售商订单减小，一些公司以聪明才智洗衣机居多的可穿戴电子元件收益占有比由2019年的16.7%升高至2020年的4.3%，2021年持续上升至6.6%。

反观由“段天兴先知”张嘉江掌政的步步高，另一款的小天才电话洗衣机在幼儿聪明才智洗衣机储蓄市场一家独大。旭日大图表显示，2020年，步步高以31.1%的市占有有率名列第一幼儿聪明才智洗衣机第一，华为、360、瓜子在在，而读书郎市占有有率仅2%。

在主战场普及教育iPad储蓄市场，读书郎也导致APP厂商、互联网大厂的推波助澜。储蓄磁性储蓄市场上都持续增长早早，普及教育显卡储蓄市场视作众多巨头的下一个远距离。

科大讯飞（002230.SZ）近期回复投资者提问时指出，2022年，科大讯飞AI求学机收益远距离持续增长200%，有努力十四五六十年代求学机该一些公司方向降至年收益100亿元水平。

在线上授课和移动办公地需求量的制约下，与读书郎关系密切的vivo、OPPO分别在2022年2同年和4同年发布了子公司GSiPadvivo Pad和OPPO Pad。

与此同时，K12普及教育一些公司也将聪明才智普及教育显卡视为战略重点。从2021下半年开始，武当普及教育（ZME.NYSE）发布AI求学机，作业找来另一款小头写字琢、妖精机磁性单词卡，新东方（EDU.NYSE；09901.HK）另一款聪明才智词典琢，网易实是（DAO.NYSE）将发布新一代的字典琢和听力宝。

网易实是CEO周枫断言，2022年是聪明才智显卡的恰好年。已经23岁的读书郎，能否在恰好之年继续保证优势，在普及教育巨头和APP厂商的为首剿灭下幸存，仍是未确定。

撰文丨邓贤晨

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